+ Trả lời Chủ đề
Kết quả 1 đến 5 của 5

Chủ đề: Ba hàng đa cấp: Lừa đảo hay Nghiêm túc

  1. #1
    Mông dân icemain's Avatar
    Ngày tham gia
    Mar 2011
    Bài viết
    425
    Thanks
    177
    Thanked 246 Times in 119 Posts

    Ba hàng đa cấp: Lừa đảo hay Nghiêm túc

    Bán hàng đa cấp (Multi-level Marketing Tiếp thị đa cấp) hoặc Kinh doanh theo mạng (Network Marketing) là thuật ngữ chung dùng để chỉ một phương thức tiếp thị sản phẩm. Đây là hoạt động kinh doanh bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng, người tiêu dùng có thể trực tiếp đến mua hàng tại công ty mà không phải qua các đại lý hay cửa hàng bán lẻ. Nhờ vậy, hình thức này còn tiết kiệm rất nhiều chi phí từ việc quảng cáo, khuyến mại, tiền sân bãi, kho chứa, vận chuyển hàng hóa. Số tiền này được dùng để trả thưởng cho nhà phân phối và nâng cấp, cải tiến sản phẩm tiếp tục phục vụ người tiêu dùng. Đây là phương thức kinh doanh tận dụng chính thói quen của người tiêu dùng: khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ tốt thường đem chia sẻ cho người thân, bạn bè và những người xung quanh. Tuy nhiên, bán hàng đa cấp gây ra nhiều tranh cãi tại Việt Nam.

    1. MLM về cơ bản là một hình thức bán hàng sáng tạo, nhưng rất nhiều người đã sử dụng nó và nhiều biến tướng của nó để lừa đảo hoặc gần như lừa đảo (tức là không làm trái pháp luật nhưng về mặt đạo đức kinh doanh thì cần phải xem xét lại).

    2. Sản phẩm được bán theo phương thức MLM có sản phẩm tốt và cũng có sản phẩm kém chất lượng (tương tự như tất cả những sản phẩm được bán dưới hình thức thông thường khác). Chứ không phải sản phẩm MLM nào cũng tốt. Điều này cũng tượng tự như các sản phẩm thích lòe mác ISO 900x-20xx, ISO chỉ thể hiện tất cả các sản phẩm đều được sản xuất và phân phối theo một quy trình chuẩn (còn quy trình chuẩn đó không quyết định chất lượng sản phẩm ngon-bổ hay rẻ).

    3. Sản phẩm "nổi tiếng" của MLM thường có giá đắt hơn rất nhiều so với giá trị thực của chúng. Lý do, là vì phải "gồng gánh" trả hoa hồng cho 1 hệ thống downline nặng nề.

    Nói chung, trước khi tham gia vào hình thức MLM, các bạn cần phải nghiên cứu rất kĩ (thông qua Internet, hỏi kinh nghiệm của những người đã tham gia nhưng không còn làm MLM,... ) vì đã có nhiều hình thức và công ty lừa đảo xảy ra ở Việt Nam lẫn Singapore, và đa số hoạt động MLM đã bị biến tướng. Công ty mẹ (công ty chính) có thể làm ăn rất đàng hoàng uy tín, nhưng downline bên dưới thì... còn tuỳ, vì họ không chịu sự kiểm soát của công ty mẹ (không phải nhân viên chính thức).

    Ở đây, tôi sẽ trình bày một series các bài viết tổng hợp liên quan đến mô hình kinh doanh này để mọi người cùng thảo luận. Thông tin đưa ra ở đây mang tính cảm nhận cá nhân và tư liệu tham khảo cho một đề tài nghiên cứu nên các bạn cũng nên nhìn nhận trên góc độ "thảo luận và tôn trọng sự khác biệt trong suy nghĩ".

    Bản thân tôi ngay từ đầu cũng không ưa thích gì hoạt động kinh doanh này bởi những tai tiếng của nó và một sự vụ liên đới đến cộng đồng sinh viên Việt Nam tại Singapore những năm 2005-2006. Nhưng tôi tự hỏi" Nếu kinh doanh đa cấp là lừa đảo thì sao chính phủ VN không cấm hoạt động này?" Nên tôi bắt đầu tìm hiểu và đây là những gì tôi thu được từ hoạt động này, xin chia sẻ cùng các bạn để cùng đánh giá đúng bản chất của nó!
    Last edited by icemain; 26-04-2011 at 12:02 PM.

  2. The Following User Says Thank You to icemain For This Useful Post:

    Na chín (26-04-2011)

  3. #2
    Mông dân icemain's Avatar
    Ngày tham gia
    Mar 2011
    Bài viết
    425
    Thanks
    177
    Thanked 246 Times in 119 Posts

    MLM: Từ A đến Z (sec 1)

    I/ Nguồn gốc kinh doanh đa cấp:
    Bán hàng đa cấp là phương thức tiếp thị để bán lẻ hàng hoá. Về bản chất, đây không phải là một ngành nghề kinh doanh, và chỉ dành riêng cho hoạt động tiếp thị trên thị trường hàng hoá chứ không dành cho thị trường dịch vụ. Theo đó, những người tiếp thị hàng hóa không trực tiếp bán hàng mà chỉ tiếp thị sản phẩm tại nơi ở của người mua hàng hoặc một nơi khác mà không phải là tại công ty cũng như tại các cửa hàng hay có một địa điểm cố định để bán hàng.

    Cần phân biệt rõ bán hàng đa cấp với bán hàng đa cấp bất chính. Bán hàng đa cấp bất chính là một hiện tượng biến tướng của phương thức bán hàng đa cấp, trong đó, bán hàng đa cấp bất chính được coi là một hình thức lừa đảo trong đó lợi nhuận không thực sự được xuất phát từ giới thiêu sản phẩm mà từ việc tuyển mộ các thành viên mới. Thuật ngữ "đa cấp" ám chỉ việc những người khởi xướng và phát động hệ thống "tháp ảo" (nằm ở đỉnh tam giác-kim tự tháp) lợi dụng và bóc lột những thành viên bên dưới (đáy tháp).

    Bán hàng đa cấp là phương pháp bán sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng, người tiêu dùng ở đây chính là những nhà phân phối & người thân của họ.

    Bán hàng đa cấp hay kinh doanh theo mạng (multi level marketting) là một ngành nghề có từ giữa thế kỉ 19, xuất phát từ Mỹ. Đây là một hình thức phân phối hàng hoá không qua các đại lý. Số tiền tiết kiệm được từ việc loại bỏ các chi phí trung gian và các chi phí quảng cáo, tiếp thị, khuyến mãi... được dùng để chi trả cho nhà phân phối. Nhà phân phối có vai trò như những đại lý. Họ dùng những kết quả sử dụng của bản thân và những người quen biết để thu hút khách hàng. Qua viẹc làm đó họ đem về lượng khách hàng cho công ty. Ngoài ra họ còn có thể tìm kiếm những đối tác khác để có thể trở thành nhà phân phối cùng làm việc với mình. Qua việc tạo ra doanh thu cho công ty, họ được nhận tiền hoa hồng từ lượng sản phẩm mà bản thân và đội nhóm bản ra. Ở Việt Nam luật về bán hàng đa cấp được ban hành vao ngày 24 tháng 8 năm 2005. Đây là một hình thức kinh doanh tiến bộ được nhiều nước tiên tiến trên thế giới áp dụng. Tuy nhiên cũng không ít công ty đã làm sai quy chế của pháp luật gây tai tiếng cho ngành nghề này. Vì vậy bạn cần phải có những kiến thức chuyên môn để phân biệt công ty chân chính và công ty lừa đảo. Có thể tham khảo các sách viết về kinh doanh theo mạng như:

    1. Khởi nghiệp từ kinh doanh theo mạng
    2. Kinh doanh theo mạng từ A đến Z
    3. 10 bài học trên chiếc khăn ăn
    4. Cơ hội thuận nhất trong lịch sử loài người

    II/ Bán hàng đa cấp một phương thức tiến bộ!
    Như vậy bán hàng đa cấp là một phương thức tiếp thị sản phẩm của công ty ra công chúng theo phương thức các đại lý phân phối, mà mổi đại lý là một cá nhân hay một thành viên. Số tiền lợi nhuận thực chất là nguồn quỹ từ việc quảng cáo sản phẩm được cộng chung vào giá bán! Như vậy, thay vì chi tiền quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng thì công ty sẽ dùng phần tiền này trả lương cho các "nhân viên tiếp thị nghiệp dư" của họ. Phương thức này vừa mạng lại lợi nhuận cho công ty thông qua bán sản phẩm cũng vừa là một hình thức quảng cáo hiệu quả nhất bởi sản phẩm được giới thiệu trực tiếp đến tay người tiêu dùng!

    Qua quá trình hoạt động, một cá nhân muốn trở thành thành viên của công ty phải đăng ký thông qua việc mua sản phẩm và được công ty cấp quyền kinh doanh sản phẩm đó; điều này thật hữu ích bởi là thành viên của công ty thì bạn có thể mua sản phẩm để tiêu dùng với giá gốc những cũng có quyền bán sản phẩm đó theo giá thị trường và được công ty bảo hộ về chất lương sản phẩm.
    Thành viên của công ty có thể vừa hoạt động tiếp thị cũng có thể tuyển thêm thành viên khác với tư cách là người bapr hộ cho thành viên mới và sẽ được hưởng phần trăm huê lợi từ thành viên đó. Như vậy nếu làm việc nghiêm túc thì thành viên ấy sẽ trở thành một nhà phân phối lớn và có nguồn lợi nhuận khổng lồ thông qua việc tiêu thụ một lương lớn sản phẩm. Để được như vậy thì cần có sự kiên trì và tin thần trách nhiệm cao đối với các thành viên cấp dưới.

    III/ Kinh doanh đa cấp-Sao lại là lừa đảo?

    Cũng như khái niệm ngay từ đầu bài viết này mà tôi đã cung cấp và cũng từ mục II mà tôi mới vừa đề cập. Kinh doanh đa cấp vì nguồn lợi nhuận rất lớn nên nhiều người đã lợi dụng nó để làm lợi bất chính bằng cách bóc lột nhân viên (quay lưng với bản chất của nó đó là quảng bá sản phẩm).

    Một công ty được gọi là lừa đảo khi lợi dụng nhân viên tiếp thị quảng bá sản phẩm nhưng lại cố tình chiếm lấy huê lợi của nhân viên thay vì trả lương cho họ. Có nghĩa là công ty không đăng ký kinh doanh nhưng lại thực hiện mua bán thuần túy mua đi bán lại để tìm lợi nhuận từ việc tăng giá sản phẩm vượt xa giá trị thật của nó! Với việc kinh doanh như vậy thì những thành viên ở đáy tháp đa cấp này sẽ là người chịu sự bóc lột nặng nề nhất bởi họ là người trực tiếp bán sản phẩm nhưng chỉ thụ được phần chênh lệch giá trị mua và bán, trong khi đó phần trăm huê hồng từ việc tiếp thị được chia cho các thành viên cấp trên và với hệ thống tháp khổng lồ như vậy thì nguồn huê hồng cứ theo cấp bậc mà tăng lên đến một con số khổng lồ. Số tiền đó ở đâu ra?

    Tiền sinh ra chỉ có thể có được từ việc bán sản phẩm nhưng một món hàng không thể nào có nguồn lợi lớn như vậy, chính vì lẽ đó giá sản phẩm được đẩy lên rất cao-Như thế cũng đủ cho ta biết "giá trị thực" của sản phẩm, về mặt này ngươì tiêu dùng sẽ bị thiệt hại.

    Cá nhân tham gia hoạt động kinh doanh này không vì thuần túy tìm việc làm mà lại mong muốn có nguồn huê lợi từ cấp dượi cũng góp phần gây tai tiếng cho kinh doanh đa cấp. Không muốn làm mà vẫn muốn kiêm lợi nhuận. Những người có tư tưởng như vậy thường kêu gọi nhiều người khác cùng tham gia. Và nếu thành viên nào cũng mang tư tưởng như vậy thì khó có thể tránh khỏi việc sụp đổ, cho nên khâu tuyển dụng là khâu quan trọng nhất của một công ty thành đạt.

  4. #3
    Mông dân dự bị tien2010's Avatar
    Ngày tham gia
    Apr 2011
    Bài viết
    39
    Thanks
    12
    Thanked 43 Times in 16 Posts

    Thumbs down

    Thanks Chính,

    Up tiếp đi, em đã học MBA rồi có nhiều kinh nghiệm rất hay

  5. #4
    Đánh trống múa rối Casper_HN's Avatar
    Ngày tham gia
    Jul 2010
    Đang ở
    Nơi nào đó có em
    Bài viết
    2,027
    Thanks
    1,634
    Thanked 1,670 Times in 672 Posts
    Trích dẫn Gửi bởi icemain Xem bài viết
    ....
    Cá nhân tham gia hoạt động kinh doanh này không vì thuần túy tìm việc làm mà lại mong muốn có nguồn huê lợi từ cấp dượi cũng góp phần gây tai tiếng cho kinh doanh đa cấp. Không muốn làm mà vẫn muốn kiếm lợi nhuận. Những người có tư tưởng như vậy thường kêu gọi nhiều người khác cùng tham gia. Và nếu thành viên nào cũng mang tư tưởng như vậy thì khó có thể tránh khỏi việc sụp đổ, cho nên khâu tuyển dụng là khâu quan trọng nhất của một công ty thành đạt.
    Cám ơn về một bài viết hay, đa phần người tham gia bán hàng đa cấp có tư tưởng này "Không muốn làm mà vẫn muốn kiếm lợi nhuận", và đây là nguồn gốc của lừa đảo trong bán hàng đa cấp.
    Anh đang là một nhà phân phối độc lập của một công ty bán hàng đa cấp, một công ty của Mỹ và có mặt trên 75 quốc gia. Hàng triệu nhà phân phối than thở là họ không kiếm được tiền nhưng khi hỏi họ làm thế nào thì họ chỉ chờ người khác làm để họ có tiền, còn hàng triệu người khác có tiền bởi họ làm việc rất chăm chỉ.
    Anh đã có cả chục năm kỳ thị cách làm này, và bây giờ thì anh cho rằng đây là cách làm công bằng nhất. Ngoài xã hội, có thể bạn chăm chỉ, giỏi giang nhưng không tìm đúng chỗ phát triển được mình bạn vẫn không kiếm được vật chất xứng đáng. Thế nhưng nếu bạn thật sự chăm chỉ bán hàng đa cấp thì 99% bạn thành công. Trong việc bán hàng đa cấp, tỉ lệ thành công là 1% dành cho những người nghiêm túc (VD: Cty Herbalife VN có ~30.000NPP và chỉ có ~ 300NPP có thu nhập trung bình từ 20tr/th trở lên)

  6. #5
    Mông dân icemain's Avatar
    Ngày tham gia
    Mar 2011
    Bài viết
    425
    Thanks
    177
    Thanked 246 Times in 119 Posts
    Cám ơn các bác đã động viên, em xin tiếp tục tranh thủ giờ nghỉ trưa.

    Một lần nữa, tôi KHÔNG khuyên bạn có nên tham gia bán hàng đa cấp hay không mà chỉ muốn nhắc bạn cần suy tính kĩ liệu rằng Trái Đất này có hình vuông, cầu, hay phẳng.

    Bán hàng đa cấp, những điều cần suy nghĩ


    Lần đầu tiên bước vào công ty bán hàng đa cấp Oriflame tại Hà Nội, một cảm giác choáng ngợp được bung ra trong đầu bạn. Bạn ngợp vì môi trường xung quanh đầy màu sắc và khung kính, ngợp vì mọi thứ khác hẳn những gì bạn tưởng tượng về một công sở hiện đại. Một môi trường thật năng động, thật nhộn nhịp. Có lẽ đây là lợi ích đầu tiên mà bạn trong thấy được từ hình thức bán hàng đa cấp, đó là những gì bạn được gặp, được học hỏi từ môi trường bán hàng đa cấp này.

    Nhưng một số vấn đề khiến tôi cảm thấy hình thức này khó phát triển như những hình thức bán hàng khác đang tồn tại song song cùng nó.

    Đầu tiên cũng như các bạn đều biết kinh doanh cần có nguồn vốn và trong quá trình kinh doanh phải có mục tiêu chính là đạt được lợi nhuận nhưng muốn đạt được lợi nhuận thì không còn cách nào khác ngoài việc bạn phải bán được sản phẩm ra thị trường bằng bất kỳ hình thức nào bạn có thể. Và ở đây, hình thức bán hàng đa cấp đã làm được. Đó là việc khách hàng muốn được nhượng quyền kinh doanh thì mua sản phẩm của công ty. Bạn hãy làm một bài tính đơn giản là doanh thu và lợi nhuận của công ty có được từ đâu? Và câu trả lời không đâu xa chính là từ việc bạn mua sản phẩm của họ.Vậy mục tiêu lợi nhuận ban đầu có được thưc hiện không? Chính giá cả sản phẩm sẽ nói lên điều này.

    Có lẽ chúng ta sẽ quay trở lại một chút về lý thuyết kinh tế học. Đó là "Cạnh tranh độc quyền" và hình thức bán hàng đa cấp đã cho ta thấy sự độc quyền của công ty. Họ sẽ tự định giá sản phẩm và bán ra mà chúng ta không thể biết được, hay tính được chi phí sản xuất của sản phẩm đó. Từ đây chúng ta có thể nhận thấy phần chênh lệch từ chi phí sản xuất với giá bán sẽ được đưa vào phần lợi nhuận của công ty đang hoạt động với hàng ngàn nhân viên!

    Một điều nữa khi bạn đến công ty bán hàng đa cấp, nhân viên ở đây sẽ tư vấn (hay đúng hơn là thuyết phục) bạn tham gia, và một lần nữa cho chúng ta thấy lợi ích mà môi trường này đem lại cho bạn. Ở đây, bạn sẽ phát huy được tối đa khả năng ăn nói của mình, khả năng thuyết phục, cách thức tiếp cận hay chăm sóc khách hàng, khả năng thuyết trình, phát biểu trứơc đám đông....và rất nhiều kỹ năng cá nhân cho riêng bạn.

    Tuy nhiên cách thức mà các công ty đưa ra để thuyết phục bạn rất dễ làm chúng ta nghi ngờ về hình thức kinh doanh này, họ (không phải tất cả) đều khuyên chúng ta không nên cho gia đình hay bạn bè biết được việc làm này vì gia đình và bạn bè sẽ không tin và ngăn cản, bạn sẽ mất đi cơ hội kinh doanh rất tốt như thế. Đối với riêng cá nhân tôi chưa từng thấy công ty nào khuyên nhân viên của họ đừng để người thân biết việc mình dự định làm việc cho họ. Một dấu hỏi lớn được đặt ra ở đây? Và cũng theo tôi được biết rất nhiều người đang làm việc này trong sự che giấu thầm lặng đối với gia đình, bạn bè của họ. Đặc biệt là sinh viên còn đi học muốn làm thêm để kiếm thêm thu nhập trang trải một phần học phí và chi phí ăn ở phụ gia đình. Thậm chí còn có nhiều người đã nói dối gia đình xin tiền đóng học phí để mua sản phẩm chỉ để có được quyền kinh doanh tại công ty.
    Lại một hình thức tư bản chủ nghĩa xuất hiện trong hình thức bán hàng đa cấp, đó là việc chúng ta không làm gì mà vẫn có tiền dựa trên sự cố gắng (giới thiệu người mua sản phẩm) của người khác. Chính hình thức trả hoa hồng theo sản phẩm và theo cấp đã làm cho những người ở cấp trên có thể họ sẽ không cần đến công ty, không cần làm việc mà vẫn có hoa hồng thậm chí rất cao.
    Lấy một ví dụ minh họa, với mô hình 4 cấp và số tiền payout 5$ mỗi người cho up-level mà group leader có thể thu được qua từng tầng với tỷ lệ tăng trưởng 5 người/cấp


    Và tương tự, con số tối ưu được các nhà nghiên cứu MLM chỉ ra ở số 6 và điều gì sẽ xảy ra khi MLM tăng đến cấp số 13 - hơn 13 tỷ thành viên / gần gấp đôi dân số toàn cầu.


    Thế nhưng, MLM không có nghĩa là lừa đảo. Một MLMer kinh doanh trung thực sẽ thuyết phục bằng cách bịt 3 lỗ hổng sau:

    1- Chất lượng sản phẩm có đảm bảo và có hợp lý với mức giá như vậy

    Sản phẩm ta mua thực sự có những công năng như người ta nói nó có hay chỉ cho người dùng một cảm giác được an toàn?

    Với số tiền tương tự như vậy, liệu chúng ta có thể mua theo cách thông thường mặt hàng đó ở một chỗ tin cậy có giấy phép kinh doanh và chứng nhận chất lượng ?

    2- Vị trí thực sự của bạn trong mạng lưới và thị trường tiềm năng còn bỏ ngỏ

    Thực tế có bao nhiêu người trong khu vực của bạn đã tham gia vào hệ thống? bạn đang ở cấp mấy?

    Có bao nhiêu người đang chuẩn bị tham gia như bạn? những người này sẽ làm được như bạn không ? và liệu bạn có thể làm tốt hơn họ = thuyết phục nhiều người tham gia trước họ.

    Có bao nhiêu người sẽ nghe lời bạn và cùng tham gia? Nếu bạn nghĩ là bạn có thể thuyết phục được 3x3x3 hoặc 8x8 người tham gia thì bạn đang nghĩ bạn có thể thành công. Thực tế sẽ chứng minh là bạn nghĩ thế có đúng không.

    3- Bạn có đủ năng lực, quyết tâm để làm ăn dài dài

    Bạn hẳn phải có nhiều những cơ hội khác để quan tâm và theo đuổi, liệu bạn có đủ kiên trì để tiếp tục sự nghiệp bán hàng đa cấp của bạn khi thị trường gần như bão hòa và không dễ làm ăn như bạn nghĩ.

    Phương thức bán hàng đa cấp được ưa chuộng vì thực tế nó là cách bán hàng hiệu quả và giúp cho nhiều người chưa có việc làm, ít tự tin biết được sức mạnh của bản thân họ. Tuy nhiên, nếu quá kì vọng mà quên đi những rủi ro thì mỗi cá nhân tham gia vào mạng lưới này sẽ là nạn nhân và là tòng phạm hại chính những người thân yêu của mình.

+ Trả lời Chủ đề

Quyền viết bài

  • Bạn Không thể gửi Chủ đề mới
  • Bạn Không thể Gửi trả lời
  • Bạn Không thể Gửi file đính kèm
  • Bạn Không thể Sửa bài viết của mình